谷歌全球副总裁刘允博士在会上表示：

　　搜索目前在互联网广告中扮演着举足轻重的角色，在B2B业务中，83%的买家会通过搜索进行信息的掌握和收集。通过对用户的相关数据分析，可以使网络广告从“广而告之”走向“准而告之”。

　　有关资料显示，搜索引擎目前在精准营销领域的作用逐渐突出。搜索引擎记录了大量的用户网上登录、搜索、社区行为等信息，这些信息成为实现精准营销分析的基础数据库。正是在这样的基础上，搜索引擎的广告可以根据包罗万象的数据库资料对不同类别的人群投放相应的广告，从而实现网络广告的精准投放。

　　网络广告的这一变化，对广大中小企业来说尤其具有意义。

　　刘允认为：

　　在中国有庞大的中小企业，他们营销推广的具体需求是：低成本、精准和灵活。这些企业很难通过传统的方式，以较低的成本向大众推广自己。能有效追踪广告效果的互联网技术从根本上改变了这一点。这些中小企业可以利用包括谷歌在内的搜索企业提供的各种分析工具，实现精准投放，影响希望被影响的目标人群。

　　网络广告市场近年来快速发展，据ZenitOptimedia2007年3月份的数据，全球广告市场规模已达到4400亿美元。其中，网络广告市场占总广告市场的7.0%。刘允认为，随着人们上网时间的进一步增多和网民数量的增长，网络广告市场孕育的未来潜力是惊人的。

　　邓超明：互联网营销走向成熟其实还有很长的路要走，无线营销又来凑热闹，把自己装扮成“趋势的代言人”，甚至短信群发，或者说分类短信群发似乎成了无线营销的代名词。依托移动互联网能做营销，目前行业从业机构确实也没有开发出更多的品种，即使开发出了如无线搜索等，曲高和寡的窘境也难免，使用者毕竟还很少、使用的频次不高、时间不长，厂商买单很难。

　　当然，移动互联网肯定将扮演互联网的掘墓者，就如同互联网对平面媒体与电视媒体形成的强势挑战一样。但至少现在，互联网照常不及电视，没赶上平面媒体，没有任何一家网络媒体拥有央视的公信力，能搞个网络标王。

　　平面媒体处处开花，一二线城市中都有那么两家报纸杂志能拿到不菲的广告费，获得不错的营收，但没有几家区域网络媒体能够拍着胸膛说自己能自力更生；互联网占主流是趋势，不过还有一段路要走；移动互联网是趋势，其道路更漫长。

　　二、为什么要做网络广告

　　以下来简单谈下上面说的两个点。一是中小企业为什么要做网络广告。这应该很好理解，中小企业要做网络广告的动机有：

　　1、想在网上曝光自己的产品；

　　2、推广自己的品牌；

　　3、做好企业的公关形象；

　　4、希望从网络上接到订单；

　　从第1点到第4点，不难看出，这是一个连贯的过程，只有想在网络上推广自己的产品，做出动作，那么才会有可能从网络上接到订单。

　　三、多元化精确让广告百发百中

　　中国商务广告协会会长、全国政协外事委员会会长周可仁认为，网络广告向“精确”化的方向发展是个趋势。国内最大采购商聚合平台马可波罗（www.makepolo.com），则最先在B2B电子商务领域实现了精确广告投放。马可波罗网的副总裁蒋虹在采访中说，“和消费者进行一对一的沟通是精确广告的精髓。而在马可波罗，就要做到供应商和采购商能进行一对一的沟通，而且这种沟通还要是有效的、低成本的。”

　　马可波罗精确广告投放有三个概念，第一是受众精确，即只给正需求某产品的采购商进行广告精确投放；第二是地域精确，企业可以根据自己的服务市场选择地域进行广告投放；第三是时间精确，如某企业在下个月有新品推出，就可以加大广告推广力度，反过来如果在某个时间段，产品进入销售淡季，企业重点由销售转入产品研发，同样可以减少广告投入。这种多元化的种精确，能使广告百发百中地投放到目标采购商面前，归根到底是为了提高企业广告投入性价比、降低营销成本服务的。

　　四、精确广告让中小企业受益

　　2007年我国中小企业总数达到3453万家，未来5年中国中小企业将连续扩张，上网企业年均销售额的近22%来自电子商务。但是，与前些年企业盲目追求信息化相比，如今的企业选择电子商务平台日趋理性，他们越来越注重投资回报比。

　　作为B2B精确广告投放专家的马可波罗网，从2007年上线至今，不到一年时间就使得供应商蜂拥而至，将其作为B2B推广的首选平台。记者认为马可波罗受追捧的原因就是，它力推的B2B精确广告投放，符合中小企业希望提高投资回报性价比的诉求。而让马可波罗用户欣慰的是，他们在这一年内体验了精确广告带来的实惠。“只对正需要某产品的采购商投放广告”理念迅速在中小企业中传递。马可波罗精确广告已经成为降低中小企业营销成本、数十倍提高订单转化效果的利器。